芝麻油、茶籽油、山核桃油、调味酱、玉米粒、绿豆、红小豆、炒货……来安县张山镇滁谷食品有限公司二楼产品展厅里，数十种包装精美、特色浓郁的农产品琳琅满目，分门别类地摆放在货架上，几名员工在各自岗位上有序忙碌着。公司负责人高一军的两部手机，不时响起“叮、叮、叮……”的声音。“这是订单成交的提示音，这边成交后，客服会把订单打印出来，送到打包区集中打包，然后通过快递寄到客户手中。”高一军说。
在高一军的指引下，记者来到打包区，3名工人娴熟地将玉米、麻油、核桃油等各类产品，按照客户下单的要求分类装进纸盒内，然后统一放到手推车上，送到邮寄区。
从产品无人问津到日接三四千单，仅仅用了三年时间，滁谷食品不但成功打造本地电商品牌，而且带动乡邻脱贫致富，成功跻身“网红电商”。
走进滁谷食品一楼生产车间，浓浓的油脂香味扑鼻而来。一条条崭新的生产线上，工人们有的在炒瓜子仁，有的在包装芝麻油。“这是今年新上的深加工生产线，现在有炒货、麻油等7个品类60多种深加工产品。”高一军告诉笔者。
1988年出生的高一军，曾在江苏无锡市一家区域快递代理点干过三年，摸到了快递行业的一些“门道”，对电商也有了初步了解。2017年6月，怀揣着电商创业梦想的高一军带着妻子一起回到家乡来安，在张山镇罗顶村开始试水农产品线上销售。他投入40多万元，建了办公用房、冷藏库，还添置了一些设备。起初，从山东收了5万斤大蒜准备销售。“大蒜运到家一个多月后，价格就急剧下滑，且出现滞销。5万斤大蒜以亏本价卖，也只卖出2万斤，其余都‘烂’在了手上。”高一军说，这趟买卖不但没挣到一分钱，还背了10万元的债。
此后，他开始专注绿豆、红小豆、红薯、桃子等本地农产品，却因为产品同质化严重，迟迟打不开销路。“创业资金已经亏光了，我决定放弃了。”正在他准备和妻子一起再次外出务工之时，来安县商务局主动上门劝说，鼓励他继续从事电商行业，并为他争取了6万元政策扶持资金。
有了这笔“雪中送炭”的资金，在汲取前期选品的失败教训后，高一军决定从当地特色农产品黑芝麻和芝麻油入手。“罗顶村的芝麻有优势，口感好、香味浓，尤其是黑芝麻营养价值高。”他说，经过半年时间的市场培育，他自产的黑芝麻油深受市场青睐，仅微信群里就有1000多个稳定客户。
结合本村实际，高一军开始带动农户规模种植黑芝麻。“为保证质量，我向农户统一提供种子、技术指导，并按高于市场价格收购。”高一军告诉记者，2018年他为各类深加工产品注册了商标，村里的芝麻、油菜籽、玉米、花生等土产成了“香饽饽”。
“已在拼多多、淘宝、天猫等购物平台开了14个店铺，以粮油为主打产品。平均每天接有三四千单，一旦做促销活动，最高有六千多单。”高一军告诉笔者，从销售普通农产品到精加工农产品，从仅仅销售产品到打造自主品牌，都是针对市场需求不断调整经营思路、销售模式，才逐步成为专业电商的；2019年销售额560万元，2020年销售额达到了1300万元，今年销售额预计可超2000万元。
电商的快速发展，离不开政府的扶持与帮助。原先在罗顶村不足700米的经营场地，远远满足不了企业发展需求，高一军为场地问题急得直发愁。张山镇政府得知后，第一时间上门帮助协调场地问题。去年12月底，企业搬迁至位于仰山村的张山镇电子商务产业园内。“厂房装修与设备采购，投入了近300万元，县商务局按相关政策给了80万元补助。”对此高一军心中满是感激。
为提高农产品的附加值和竞争力，企业新上马了几条粮油深加工生产线，却苦于没有生产许可证而无法生产。“张山镇政府通过多方协调，在今年春节前夕，帮企业顺利拿到了生产许可证。”高一军说，业务快速扩张，现有场地2400多平方米不够用了，镇里又帮助协调了2400平方米的场地。
电商所到之处，乡村生机焕发。“我们从两个方面带动村民致富，一是提供就业岗位，公司员工由当初的2人，发展到现在的23人，基本都是罗顶村和仰山村的村民，平均月工资3000元；二是采购村民的土特产品，为土特产品打开更广阔的市场，从而促进当地特色农业提质增效。”高一军表示。
